☰
يتعطش فريق مبيعاتك بشكل مستمر إلى محتوى محترف: يحتاج إلى ملفات يرسلوها إلى العملاء المتوقعين، ويريدون مواد مطبوعة يبرزونها عند زيارتهم، وإلى عرض تقديمي للمبيعات يساعدهم على تسليط الضوء مقنع في رحلة المبيع - كل ذلك ليسهل اثارة الاهتمام، وتمهيد الخطوات التالية، أو عرض خدمات الأعمال المضافة، أو الإتمام السريع للصفقات.
يستطيع فريق أدب تلبية هذه الاحتياجات: بسرعة وفعالية. نقوم، وبتوجيه من العميل، بصياغة طلبات تقديم عروض رائعة وملفات متقنة وحملات بريد إلكتروني ناجحة. لقد غيّرنا قواعد اللعبة واعدنا تعريف عروض البيع التقليدية لتحوّل اللامبالاة إلى حاجة ملحة. نجري مقابلات مع العملاء لنقدم دراسات حالة واقعية مبنية على قصص حقيقية، نعرض العملاء كأبطال للقصة - وأعمالك كشريك متألق لنجاحهم. نصيغ كتيبات لترسلها عبر البريد الإلكتروني، أو تعرضها عبر مقابلة افتراضية، أو حتى تطبعها لعملائك - والأفضل من ذلك، أنها فعالة وتحصد نتائج في كل مرة.
تواجه نسبة مذهلة تفوق 65% من الشركات أكبر تحد تسويقي على الإطلاق في جذب عملاء محتملين وكذلك في زيادة عدد الزيارات إلى موقع الإنترنت. يكمن دورنا ببساطة في جذب أكبر عدد من العملاء المحتملين في مسار تحويل المبيعات - بما في ذلك اتمام المبيعات والصفقات بشكل سهل. نوسع نطاق هذه المهمة ليشمل كل ما قد يراه جمهورك أو يقرأه، بما في ذلك الصفحات الصفحة المنتقل إليها (Landing pages) وحملات تسويق المحتوى، ورسائل البريد الإلكتروني، ومحتوى خدمة التسويق الجائبة لعملاء جدد ( lead magnet)، وغيرها من المواد التقليدية في أعلى ووسط القمع، والتي تشكل (بعد كل شيء) جزءاً من رحلتهم نحو الشراء او اتخاذ المبادرة.
ما تحصل عليه هو محتوى جوهري ذو معنىً وانسَ محتوى المبيعات الزائف. وتحصل على مبيعات أكثر. محتوى يخاطب الانسان ويبتعد الرتابة والحديث الممل. محتوى ذكي يتفاعل مع العملاء تماماً حيث ينبغي له - ويوفر حجج الإقناع ويمنح مساحة من الحرية بصورة متساوية. علاوة على ذلك، نجعل العمل معنا ممتعاً - نستكشف قيمك، وندرس دورة مبيعاتك، ونتمعّن في رؤى محددة توصلك إلى عملاءك بالصورة الأفضل، ونجد لك طرق كثيرة لزيادة أرباحك.
سواء أكنت تسعى إلى جذب المستثمرين أو اطلاق منتج جديد، فإن الفكرة الرائعة تتألق بالقدر والمستوى الذي تبرزه في عرضك التقديمي.
النجاح يتعدّى مجرد إبراز فكرتك أو الثرثرة عن نفسك وقدراتك، لتنجح فعلاً عليك جذب جمهورك واشراكه منذ البداية، وينبغي عليك الإسراع وزيادة عنصر الاهتمام بحيث عندما تصل إلى سؤالك المهم وطلبك الأهم، فإنهم يميلون إلى الأمام - لا إلى الخلف.
كتابة المحتوى ونصوص الإعلانات لقطاع الأعمال بين الشركات هو فن متخصص للغاية: أثناء انشغالك بشرح التعقيدات المتعلقة باختصاص أعمالك وتبسيط المصطلحات المتخصصة في مجالك يكون من الصعب (واحيانا أكثر من النادر) جعل المحتوى مثيراً للقراءة. ولكن مع امتلاك المهارات المناسبة، هذا ممكن. هذا ما يفعله فريق أدب: نحن نصنع أصول B2B2B و B2B2C بلا شك بشرية ، مما يولد الزخم بينما يجعل من المستحيل رفض CTA بمهارة.
يجذب أفضل محتوى مساعد للمبيعات انتباه العملاء، ويبني علاقة معهم، ويعزز الثقة، ثم يخلق حاجة ملحة - كل ذلك مع جعل القراء يشعرون أنهم هم من يتحكمون بزمام المبادرة. من الناحية المثالية، هذا ما يجب أن تفعله الكتيبات والملفات بصيغة PDF. تلميح واحد صغير؟ مجموعة مهارات الصحيحة لا تتعلق بالشرح - الحل يكمن في التواصل.